Agencia Aduanal Juso aprende a importar a México ya

APRENDE A IMPORTAR A MÉXICO.

DEFINE TU PRODUCTO A IMPORTAR.

El proceso de importación implica una planeación inicial sustentada en una buena selección de información e investigación documental que permita establecer un plan estratégico de importación. Esta planeación parte de identificar el producto que ingresará al mercado nacional y ubicarlo a través de su fracción arancelaria, lo que te ayudará a conocer los trámites aduaneros y el arancel correspondiente.

Los elementos prioritarios para la definición del producto radican en determinar si se puede cumplir con el volumen requerido por el mercado; si el producto cumple con la calidad y requerimientos del mercado; si el producto ofrece un precio competitivo y una utilidad razonable, y si la empresa proveedora puede ofrecer una clara garantía en cuanto al tiempo de entrega. En la medida en que se ofrezca precio y calidad competitivos para un producto, se tendrán mayores oportunidades de acceso y distribución en el mercado nacional.

Debes:

  • ​Estar inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes.
  • Estar al corriente de tu situación fiscal.
  • Contar con firma electrónica avanzada. Consulta éste portal.
  • Contratar los servicios de un agente o apoderado aduanal.
  • Inscribirte en el padrón de importadores (reglas 1.3.2., 1.3.1. y 1.3.6.  de las Reglas Generales de Comercio Exterior para 2017). 
  • Inscribirte en el padrón de importadores sectorial, si la mercancía se encuentra en el anexo 10, apartado A de las Reglas Generales de Comercio Exterior para 2017, de acuerdo a su clasificación arancelaria. (Regla 1.3.2. de las Reglas Generales de Comercio Exterior para 2017). 
  • Realizar el encargo conferido al agente aduanal. (Regla 1.2.4. de las Reglas Generales de Comercio Exterior para 2017).
  • Cumplir con el pago de las contribuciones y aprovechamientos aplicables, así como los gastos de almacenaje, carga, descarga, transportación de la mercancía. 
  • Cumplir con las regulaciones y restricciones no arancelarias que en su caso esté sujeta la mercancía (avisos, normas oficiales mexicanas, permisos, etc.).

Recuerda que el pedimento de importación es el documento que comprueba la legal estancia de las mercancías en México, es importante conservarla y traerla consigo cuando la transporte​.

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ELIGE TU PROVEEDOR.

En este paso de la importación es importante saber elegir de manera adecuada el mercado proveedor de la mercancía/producto, considerando las oportunidades y amenazas que representa, así como los recursos disponibles dentro de la empresa para aprovechar tales condiciones. Es necesario conocer los gustos y preferencias de los consumidores en el mercado local y adaptar el producto a sus gustos específicos.

Para conocer sobre el mercado internacional requieres:

  • Información general sobre el país del que deseas importar, el área y/o el mercado específico,
  • Información de mercado específica requerida para llevar a cabo decisiones claves sobre adaptación de tu producto, promoción, distribución y precio,
  • Preseleccionar países que ofrezcan las mejores oportunidades para tu producto,
  • Utilizar estadísticas arancelarias de importación en México,
  • Investigar si tu producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los Tratados y Acuerdos Internacionales de comercio suscritos por México,
  • Analizar la situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y preferencias de la población de tu mercado local,
  • Identificar la segmentación del mercado: nivel de ingresos; edades; hábitos de consumo,
  • Conocer las exigencias y requisitos de México para tu producto,
  • Considerar los canales de comercialización y distribución de México,
  • Comparar quiénes son tus competidores internos y externos, precios, características, y
  • Tomar en cuenta las opciones de transporte y sus costos.

 

CONOCE LAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS DE TU PRODUCTO A IMPORTAR.

Una vez que has definido el producto y el mercado proveedor, es importante analizar la situación regulatoria. Esta parte del proceso te ayudará a determinar si es necesaria una “reingeniería de tu producto” o proceder a la definición de la factibilidad para su compra.

Las regulaciones arancelarias se refieren a los impuestos (aranceles) que se aplican por la entrada o salida de las mercancías. Estos aranceles pueden ser:

  • Ad valorem: Expresados en términos porcentuales y aplicados sobre el valor en aduana de la mercancía,
  • Específicos: Expresados en términos monetarios por unidad de medida, y
  • Mixtos: Combinación de los dos anteriores.

 

Los aranceles podrán adoptar las siguientes modalidades:

  • Arancel-cupo: Cuando se establezca a un arancel para cierta cantidad o valor de mercancías exportadas o importadas, y una tasa diferente a las exportaciones o importaciones de esas mercancías que excedan dicho monto,
  • Arancel estacional: Cuando se establezcan niveles arancelarios distintos para diferentes periodos de año, y
  • Los demás que señale el Ejecutivo Federal.

 

Las regulaciones no arancelarias se refieren a las medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países y se dividen en dos clases:

  • Regulaciones no arancelarias cuantitativas: Se aplican a cantidades de productos que se permiten importar a un país, o a establecer contribuciones cuantificables a los que se sujetan esas mercancías distintas del arancel (Permisos de exportación e importación, cupos, medidas contra prácticas desleales de comercio internacional: discriminación de precios y subvención),
  • Regulaciones no arancelarias cualitativas: Se aplican al producto en sí mismo y/o sus accesorios (envase, embalaje, entre otros), sin importar la cantidad; se aplican a todos los productos que se deseen introducir a un país y no solo a una cierta cantidad de ellos (Regulaciones de etiquetado, regulaciones de envase y embalaje, marcado de país de origen, regulaciones sanitarias).

 

ELABORA EL PLAN DE NEGOCIOS.

El plan de negocios es un instrumento que define la estrategia de entrada al mercado nacional y la planeación de la forma de operación más recomendable dependiendo de las características de la empresa importadora, el producto importado y el mercado de origen.

Nos ayuda a demostrar que el proyecto de importación es viable y que constituye una buena inversión de recursos. Asimismo, define la naturaleza de los productos y servicios, mercado meta, entorno competitivo, estrategias de entrada al mercado y de operación, así como las condiciones financieras del negocio.

El plan de negocios es un paso esencial para el proceso de importación, que contendrá:

  • Resumen ejecutivo,
  • Estructura organizacional,
  • Descripción del negocio,
  • Análisis del mercado,
  • Canales de distribución,
  • Diseño y Desarrollo del producto,
  • Precio,
  • Plan de Mercadeo,
  • Promoción y Publicidad, y
  • Plan Financiero.

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